如何撰寫商品介紹

掌握商品介紹文案,是擦亮商品力的第一步!

商品介紹是聯盟行銷者(Affiliate)經營聯盟行銷(Affiliate Marketing)的重點之一,因為商品介紹會比整個都是訊息的頁面更加有效,你的角色不再是銷售員,而是像個朋友投其所好,真心推薦好商品,或是警告他們不要踩到『地雷』,較容易突破讀者心防。

接下來,告訴您該怎樣撰寫商品才會更吸引人的要訣,與商品介紹內容必須注意的事項:

1.商品介紹簡短有趣的商品描述

 

2.主要特點及優點列出重要特色,描述其作用機制,以及對於消費者好處為何

 

3.商品規格列點或是表格方式描述模式、製造日期、製造商尺寸、重量、特色等內容

 

4.優缺點列表

(1)一定要盡可能客觀,這是最重要的部分之一

(2)比起文字段落形式,最好可以列點呈現。

(3)使用簡潔有力的圖表更能讓讀者很快有個客觀的商品概念

 

5. 等級/建議/結論或許會想舉出其他消費者對商品的評價,告訴讀者值不值得購買

 

6.其它可以加入影片或圖片來輔助,讓商品介紹更生動

 

再者,商品介紹的類型大致可分為以下幾種:

 

1.簡單扼要型

這是很傳統常見的類型,也許就只有一兩個段落,或是星級評比等等,讀者就可以對商品評價。能產生高度效果不外乎以下原因:

(1) 敘述簡短:不廢話,不逐一回答訪客商品問題

(2) 一目了然:馬上可以知道最多人推薦的商品

(3) 引發關注:比起整頁介紹更能吸引訪客,他們集中注意力的時限很短,而這類型正好切中要點

以上促使訪客願意點擊連結去了解更多商品內容,而在評論商品同時要注意公信度,別太像商品宣傳物。

2.全面型

許多人愛看這類型,所以寫的人也不少。這種類型會鉅細靡遺地調查出每個商品細節,並使用大量且完整的照片或截圖說明所有的好壞優劣。

在某些情況下這是很奏效的,如同點擊付費的登入頁面一樣佳,想找一項特定商品介紹的自然搜尋引擎的流量。不過這也可能會產生問題:

(1)讀者不會覺得有必要點擊推廣連結,因為看完你的商品介紹已經夠來作出明智決定,
      購買時很可能跳過你的推廣連結,直接去
GOOGLE官網下單

(2)看完介紹後就認定這不是她們所尋找的商品,商家也就沒機會扳回一城

(3)即便是符合讀者需求的商品,介紹中可能遺漏讀者所關注的某一面向,讓她們誤以為不符合需求跳出頁面,聯盟會員(Affiliate)首要任務,就是讓訪客點擊推廣網址

3.功能列表型

(1)很像實際的審核後客觀表達的意見,本身意見很少,看起來只是單純比較各種特色

(2)這是很好的戰術來影響訪客對特定商品的印象,當你讓她們感覺很公正客觀

 

只要好好掌握上述這些條件,就可以寫出不錯的商品介紹,再搭配聯盟行銷(Affiliate Marketing)的各項工具,將提高你在網路賺錢的機會

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