通路王是台灣最大聯盟行銷公司

通路王所運用的聯盟行銷Affiliate Program手法,或稱為Affiliate Marketing,在國外早已行之有年,在美國及日本已出現相當有規模的專業推薦分紅網站。「通路王可以做到廣告和銷售的效果,但只收銷售費用CPACPS,不像其他通路是等著被購買,它讓銷售的寬度跟深度都被加強了。造就通路王業績成長的關鍵,是2008年七月進行的大幅改版。通路王不僅將後臺開放給廠商管理,並把商品刊登流程自動化,現在只要五個步驟,廠商就可以輕鬆上架,即使前年金融海嘯來襲,通路王卻仍有一路直線成長的業績。

網友分紅,廠商成交,通路王締造破億成交量!

運用網友撰寫推薦文章、廠商發送商品分紅的模式,網站通路王不僅為網友帶來賺取佣金,更成功為所有合作廠商帶來破億元的成交金額。夥伴行銷網路賺錢兼差兼職網賺創業網路創業都是現下經濟不景氣時最容易產生第二份收入的最好方式,既不影響現有工作,又能藉由蓬勃的電子商務平台體系、部落格行銷手法和網路廣告進行真正有效的網路行銷

聯盟行銷(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷)就是商品或服務公司,藉由聯盟行銷平台(Affiliate Marketing Network)與站長或部落格建立合作夥伴關係,讓合作網站或部落格行銷或廣告廠商的商品,並且將利潤分享給站長或部落格,達成商品銷售或名單蒐集的目的。
 

網路廣告進化成可以精確追蹤效益的CPA(Cost Per Action)網路廣告模式
以往的網路廣告所談的曝光瀏覽率及點閱率,已經無法滿足追求效益最大化的精明廣告主;在Web2.0 時代,網路廣告型態隨著網路科技的發展,可以有效的追蹤網友是否購買或留下有興趣的資料,才算是成功的網路廣告,並以此方式來計價稱為CPA(Cost Per Action)網路廣告模式。
 
利用聯盟行銷(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷)的方式,將每一個網路廣告送到目標網友面前,提高每則網路廣告的成效,並以最新的CPA計價方式讓網路廣告預算能夠被精準的控制。
 
聯盟行銷(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷)是歐美市場非常有效的廣告行銷模式,在台灣及香港稱為「聯盟行銷」或「夥伴行銷」。中國大陸解釋為「網絡營銷」、「聯盟網絡行銷」等。
提供聯盟行銷(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷)服務的知名網站有全美最大的CJ.com,還有日本雅虎購併的ValueCommerce.com等大型公司。
 
1995年,全球電子商務龍頭「亞馬遜Amazon.com」率先利用聯盟行銷(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷)迅速的擴展市場版圖成為電子商務界的巨人。
 
後來有愈來愈多的知名品牌,紛紛與聯盟行銷(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷)平台業者合作,開始聯盟行銷計劃(Affiliate Marketing或稱夥伴行銷),包括eBay、Sony、Apple、微軟、迪士尼、AT&T、HP、戴爾電腦等,當然眾多中小型企業,更是趨之若鶩,因為這種網路行銷方式,是最節省企業行銷成本的方式。

 

經濟不景氣,很多人都有兼差或兼職的需求,目前當紅的部落格行銷是最簡單有效的方法,讓您網路創業圓夢。
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一次讀懂‧專案管理


 

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資料來源: 20099月號 《經理人月刊》58

一次讀懂‧專案管理-------------------------------------------------------------

主題學習/【一次讀懂‧專案管理】

專案經理:未來在等待的珍貴人才-------------------------------------------------------------

據統計,只有17%的專案,能在預定的期限、成本內,以預計的品質順利完成,若將失敗率乘以投注的金額,企業不知已浪費多少成本在無效的專案上。

難怪大前研一會說:「能夠勝任『專案經理』職務的人,有極高的價值,在未來將是非常珍貴的人才。」

整理‧撰文 / 吳升皓 elizawu@bnext.com.tw

看到「專案」(project)二字,你會聯想到什麼?《管人一本通》寫道,「『專案』這個名詞往往連結著一些成見,包括極度技術化、複雜、術語掛帥、文件滿天飛。」這類性質的專案,多半是與高科技或工程領域相關。

如果換個說法,「一項專案必須包含明確的起點和終點(亦即有時間限制、不可重複)、有預算(有成本控制)、有規範明確的工作範疇,最重要的是還要展現出特定的成果,」看完根據《我懂了!專案管理》作者詹姆斯‧路易斯(James Lewis)對專案的界定,你還會對專案抱持上述成見嗎?

你是否會開始回想在生活中或工作上,其實有許多活動都兼具了上述4 個條件:成果(Pperformance)、成本(Ccost)、時間(Ttime)和範疇(Sscope)。例如,一場浪漫難忘的婚禮、一趟輕鬆又有收穫的旅程;當然,也包括在公司裡被指派要負責改良既有產品或流程、開發新商品或新事業等任務。

只有17%的專案,按條件完成

路易斯在他另一本著作《專案管理聖經》中指出,由成效、時間和成本做為三邊所構成的三角形,恰好撐起一個專案,至於三邊圍起來的面積大小,即決定了專案的範疇。要注意的是,PCTS4個條件,不可同時限定,至少要保留其中一個是彈性的,否則萬一負責專案的人被要求要「做得好、做得快、做得多,同時錢要花得少,」那麼專案幾乎注定會失敗。

著名品質管理大師朱蘭(Joseph Juran)曾說,「專案是為了解決問題(problem)所排定的進度表。」路易斯進一步引申為,每個專案都是為了替公司解決某一類問題而衍生出來,而且所謂的「問題」,又可分為正面和負面:開發新產品,就是正面的問題;解決環境污染源,就是負面的問題。

既然專案存在的目的,是為了解決公司的問題,那我們就不得不正視某些數字:路易斯在《我懂了!專案管理》中,引述某產業研究機構的資料指出,在美國本土完成的所有專案中,僅有17%是按照開始設定的PCTS條件達成,有50%因為超支、拖延,而必須降低原先目標,甚至有33%的專案,則乾脆宣布取消。

日本管理大師大前研一在《再起動》一書中也提到,「企業成立新專案真正成功的機率,只有『千分之三』,尤其是在開發新產品時。」由此不難想見,如果將失敗率乘上投注於專案的所有金額,企業已浪費多少資源在失敗或有問題的專案上。

專案經理:能通盤考量的「促成者」

究竟專案管理是什麼?學習專案管理就有助於提升專案管理的成功機率嗎?

根據國際專案學會(PMI)出版的《專案管理知識體指南》(PMBOK® Guide),「專案」具有臨時(有明確的開始及結束日期、完工時團隊就會解散)、獨特(它的產出不同於其他產品或服務)、逐步完善(例如,專案一開始僅有概念,在規畫階段會逐漸明確,再經執行階段不斷修正,最終能產出成果)的特性;專案管理則是「為了達成專案目標,所進行的計畫、排程以及控制等種種活動」。

《專案管理:專案思維與管理關鍵》一書作者丁榮貴,引用《西遊記》中「西天取經」的故事,來解釋專案管理的流程、方法及重要概念。

首先,專案發起人是如來佛,祂明確提出了專案目的「到西天取得三藏真經,永傳東土,勸人為善」,以及專案經理的條件「『東土善信』,肯『堅心來此』」,並且為其提供袈裟、錫杖、金緊禁三道箍等資源,幫助他免墮輪迴、收服徒弟。

如來佛也協助協調各功能經理(functional manager)為專案提供資源,以促成專案進行。以觀世音菩薩為例,她的角色近似於人力資源部經理,負責人力資源提供。另外,如來佛還為專案建立了管理原則,即需要歷經九九八十一難,並於專案結束時給予績效評價(封賞)。最重要的是,祂在取經過程中並不干預,只在關鍵時刻出手援助。

接著來看「西天取經」專案中的靈魂人物──專案經理唐僧,因為他具備專業能力(會念經,還能夠分辨真經、假經)、熟悉佛家規則,能夠堅持專案使命和原則,並且與專案發起人、客戶和部門經理之間保有良好關係(與如來佛是師徒,與專案客戶唐太宗是結義兄弟),所以可在神、凡兩界游刃有餘,也因而能夠獲得諸神仙和沿途小國的幫助,為專案本身和執行者避免了更多的妖魔陷害,可見唐僧在溝通協調上的重要及功能性。

或許有人認為,唐僧的3個徒弟(孫悟空、豬八戒、沙悟淨)武功都比唐僧高強,何以需要他擔任「專案經理」?丁榮貴指出,在專案管理中,外行領導內行十分正常,部屬在專業領域可能懂得比上司多,但這也是他們被納入專案團隊的價值所在;另一方面,專案經理儘管未必是專才,但他必須要有足夠的專案管理知識和溝通協調能力,站在制高點上緊盯全局,進行資源的調度,並且盡可能幫團隊排除障礙,讓成員能安心發揮專業。

在這點上,丁榮貴認為,唐僧不但在調度及協調工作上做得很好,也能讓他的徒弟們各司其職、發揮所長。例如,孫悟空十分愛好自己的專業(降妖除魔),專業技術也到位(法力高強),如同技術人員的化身,但是他同時也展現出技術人員的通病:總是以專業角度出發,欠缺對整個專案的通盤考量。幸虧唐僧總能適時地給予激勵、提點甚至約束,這就是專案經理的功用。

誠如路易斯在《我懂了!專案管理》一書中所言,專案經理所扮演的角色,應該是一個促成者(enabler),協助專案團隊的成員,將他們所負責的工作順利完成。

所以,專案絕對不是在啟動之後、找到人負責,就能順利進行,在過程中還需要有人從開始到結束,負責掌控進度、溝通協調、調度資源等重要工作,以達成專案的目標,而專案管理就是讓專案順利進行的一套有系統的知識、方法與工具。

9種知識領域、5階段流程,管理專案

近年來,專案管理日益受重視。對個人工作者而言,取得專案管理師(PMPProject Management Professional)等相關證照,已從「加分選項」(plus)變成了「必備條件」(must),顯示企業對於專案管理人才的需求殷切。甚至,諸如台積電、日月光、奇美電等企業,在數年前開始,就紛紛投入內部培訓PMP的行列;至於外商(如IBM)更是早將之視為組織制度的一部分。

這股趨勢與大前研一的觀察相符。他在《再起動》一書中提及,在全球化、網路化及環境變動快速的新世界裡,專案導向的企業將成為贏家,「因為專案導向的組織,靈活且應變迅速,比易流於墨守成規的金字塔型組織(編按:傳統組織以組長、課長、部長這樣職等循序漸進,期望工作者在升上主管後,才逐漸培養磨練出主管的能力),更適於創新。」 

大前研一曾經任職的顧問業巨擘麥肯錫(McKinsey & Co.)就是這類專案導向的組織,由專案經理負責率領團隊、執行任務,為專案的成敗負起全責;而當專案結束後小組也同時解散,待有新任務時再重組。最重要的是,麥肯錫將專案的要件(PCST)執行、管控得十分嚴謹、精準:如果專案是以3個月為限,從專案開始那一天,計費器就開始跳表,只要多花上一星期,就會不划算。

也難怪大前會說:「能在預定期限內,以預計的品質順利完成專案的人,也就是能夠勝任『專案經理』職務的人,有極高的價值,在未來將是非常珍貴的人才。」

目前全球的專案管理共分為三大體系,包括美國體系的PMIProject Manag emen t

Institute;國際專案管理學會)、歐洲體系的IPMAInternational Project Management Association;國際專案管理學會),以及源自大英國協的PRINCE2

基於普及性及在國際間通用的考量,本次封面故事是以PMI體系為主,引介專案管理的9個知識領域及5個流程,希望這套累積了全球逾20萬名專案經理的實務經驗,歸納彙整而成的方法論及工具,能夠協助工作者以更嚴謹、有紀律的工作態度及方法,讓接獲的每一項專案,都能夠預算不超支、時程不拖延,一次就交出高品質的專案成果。

>>更多精采內容,請見《經理人月刊》9月號




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