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《數位時代》網路人氣賣家100強排行榜
《數位時代》新世代創業大軍成型
3116億網購市場
萬名賣家搶進
上萬名網路賣家24小時不打烊地經營虛擬商店，誰是一等一的高手？《數位時代》網路人氣賣家100強排行榜告訴你。
採訪．撰文／羅之盈 攝影／張與蘭
今年網路人氣賣家第一名是來自台南的依蕾特布丁，靠著一杯杯單價三十元左右的鮮奶布丁，去年營收破億元；前十名中專攻流行女裝的東京著衣，剛用七位數字買下網路品牌Yoco誘果；銷售大尺寸女裝為主的Orange Bear，正準備遷往
開店平台興起，活絡市場
台灣網路購物市場規模有多大？根據資策會ＭＩＣ預估，今年市場規模將達到新台幣三千一百一十六億元，較去年成長三○．四％，其中預估Ｂ２Ｃ的市場規模為一千六百八十八億元，開店平台、購物網站都屬於此類，較去年成長二六．五％，而Ｃ２Ｃ的市場規模則為一千四百二十七億元，主要指雅虎奇摩拍賣與露天拍賣，較去年成長三五．二％。
三成以上的成長速度，除了新興產業的自然成長之外，各種類型電子商務網站的崛起，也是促使成長的原因，尤其是去年接連兩個實力十足的Ｂ２Ｂ２Ｃ（企業對企業對消費者，在此指購物網站對網路賣家對消費者）開店平台開站，帶動新一波風潮，分別是「台灣樂天市場」與「雅虎奇摩超級商城」。
前者由日本電子商務網站一哥樂天市場，與台灣超商龍頭統一超商合資組成，挾著日本成功的開店平台經驗，與統一超商在物流、通路上的優勢，一年之內延攬八百五十家商店，特別是許多首次開店的賣家，包括不少台灣在地美食的知名老店。
緊接著在下半年，台灣流量最大的入口網站雅虎奇摩，以旗下最熱門的拍賣平台為根本，開設全新頻道雅虎奇摩超級商城，初期集結拍賣裡的知名賣家提高頻道知名度，如銷售日系女裝的Joyce Shop、男性服飾的男人幫Man's Shop、孕婦裝的艾琳媽咪屋……，再透過「共用搜尋」（當網友在使用拍賣搜尋列的時候，搜尋到的結果將包括拍賣與超級商城）的方式，將拍賣流量巧妙導入，目前已有九百名賣家進駐。
兩大潛力新星加入開店平台市場，既有的平台業者也不斷成長。開站三年的PChome Online商店街在去年十一月一舉突破五千店門檻，因其聚集效應，近半年已再增加千餘位賣家，總數已高達六千五百多家。而原先經營雅虎奇摩購物通的網勁科技，在與雅虎奇摩結束合作關係後，賣家已移轉到網勁自營的oBuy全買網，藉由網勁在中國淘寶網台灣館的經營有成，賣家能近一步了解中國市場。
除了名為「開店平台」的網站之外，其他還包括Ｃ２Ｃ的雅虎奇摩拍賣、露天拍賣，以及Ｂ２Ｃ的雅虎奇摩購物中心、PayEasy、GoHappy等，皆提供賣家以自有品牌的方式，在網站內經營賣場，而不只是供貨商。因此在各平台業者的用心拓展之下，台灣現有專職網路賣家約有一萬人，提供吃喝玩樂、穿戴騎乘、無所不包的商品類型。
品類及來源，決定經營模式
雖說市場規模高達三千多億元，但消費者普遍期待網路商品是低價的，因此網路賣家的毛利依商品類別和開店平台不同，會有很大的落差。
大眾市場的服裝、配件類約是五％到一○％，食品類較高，可到一○％至二○％；若是分眾類型的主題商品，則可更高一些，但訂單量比較難大幅躍升。至於在平台的開店費用，月租費從數千到數萬元不等，每筆成交的交易費用抽成從二．五％到六％，都使得每個賣場的毛利不同。
不只是品類與所選擇的平台影響收入，更重要的是商品來源！自行研製商品的賣家，因為可從材料開始掌握，省去中盤、大盤商的轉手，也就多些利潤，但研發成本相對較高，例如依蕾特布丁、以自製女性平價牛仔褲起家的JJS時尚流行網、銷售平價女包的PG美人網等。另一方面，大量批貨則是最快的創業方式，但因為同質性高，市場上削價競爭成為常態，普遍毛利不高，關鍵在於衝出銷量，將有不錯的利潤，東京著衣、Orange Bear、銷售彩妝與保養品的86小舖皆為此類。
此外，店長少量挑貨與代理國外品牌的賣家，因為商品的稀有性，有機會做出不同於薄利多銷的模式。少量挑貨靠的是店長個人特質與挑貨眼光，例如一天只銷售一件物品的瘋狂賣客、將海鮮從產地直銷的海鮮市集；代理國外品牌則是難在談定代理權，以及在還未賣出商品，就得給付代理費用的創業成本之下，壓力較其他類型沉重。
至於六成擁有實體店面的網路賣家，經營挑戰則在虛實通路的互流與市場區隔，但終歸是多一個銷售管道，對於營收和毛利將有正面幫助。
商品來源決定經營方法，影響賣場行銷方法、新客與熟客比例，《數位時代》本次依五大商品來源，作為「網路人氣賣家一百強」成功的模式分析。
在名單裡，前三多的類別是服裝類二十八家、食品十七家、配件飾品十二家，三者相加已占比五七％。其中有一半的服裝賣家以日系風格為主，食品有十三家是休閒類零食，配件飾品七家是專賣流行女包，顯示同類型賣家集中，也意味著市場裡還有許多可經營的品類、風格空間。資策會ＭＩＣ資深產業分析師劉楚慧建議：「台灣線上購物廠商可朝向區隔產品市場定位、活化網友互動機制與搶占海外合作商機等三個方向發展。」
>>>更多精采內容請見 《數位時代》2009年9月號
