• 採訪·撰文/陳怡如 攝影/侯俊偉
    「美國《時代》雜誌發出佣金五百六十元;aPure除臭健康襪發出佣金四百六十元;龍巖人本發出佣金兩百一十元……,網站上一列列的跑馬燈訊息,即時記錄著每一筆交易所發出的佣金。令人意想不到的是,這些由幾百元佣金所累積出來的成交量,竟是超過四億元的天價金額。

     

    這些交易全都來自網友們撰寫的商品推薦文。當有人透過推薦文章,進而完成交易時,廠商就會發出一定比例的佣金給這些撰文推薦者。這個提供廠商與網友媒合的平臺,就是目前國內最大的推薦分紅網「iChannels 通路王。網站上線才短短兩年的時間,已邁入獲利階段,網友一個月最高記錄可累積十萬元的佣金。

     

    「這是達人經濟,Web2.0把這些人都找出來了,英文叫做群眾外包(Crowd Sourcing),集結了很多群眾智慧,iChannels 通路王母公司歐易亞科技總經理王彥堯一邊說,一邊盯著後端平臺,用滑鼠不停地滾過一張張訂單,「你看,在我們談話的過程中,訂單就一直跑出來了。

     

    事實上,iChannels 通路王所運用的聯盟行銷(Affiliate Program)手法,在國外早已行之有年,在美國及日本已出現相當有規模的專業分紅網站。先前台灣興奇科技也做過類似計畫,不過只給內部會員使用。「像iChannels 通路王這樣大規模的專業推薦分紅網,台灣還是第一個,王彥堯說。


    雖然國外已有許多成功模式,但iChannels 通路王卻是王彥堯年輕時個人經驗的落實延伸。早在十一年前大學剛畢業時,他參加一個快速記憶課堂,上完課後覺得很受用,便在網絡上幫老師推廣,結果順利招募到許多學生,老師也因而給他相當於一般人半年薪水的豐厚佣金,從此在他心中種下用網路創業的種子。

     

    二〇〇二年王彥堯退伍後,隨即與兩名朋友,三人拿出一千萬元資金,成立歐易亞。自言這輩子從來沒有遞過履歷的王彥堯,從大學就想創業,曾當過DJ、業務員、補習班老師,二十三歲時年薪就破百萬。王彥堯的家人都是老師,原本希望他挑份穩定的工作,工業工程系的他,同學們也不乏在高薪的科技公司上班,但是很有主見的他,就是堅持要創業。

     

    不同於AdSense採取點擊付費模式(Cost Per Click,CPC),網友可從合作廠商近百萬種商品裡,在自己的網站或部落格撰寫推薦文,再放置可辨識會員編號的商品購買連結,廠商則要安裝對接的廣告程式碼。如此一來,iChannels 通路王便可追蹤每筆訂單是由哪位站長帶來的。

     

    目前包括博客來網路書店、Unimall統一購物便、《蘋果日報》、優仕網等一百二十家廠商,都是iChannels 通路王的合作對象。廠商所付的佣金,依商品與產業類別的不同,而有不同的抽成比例,從個位數到五〇%都有,iChannels 通路王再將這些佣金的七成分給站長,剩下三成則為公司營收來源。iChannels 通路王用七成佣金的高比例已成功吸引近兩萬名站長加入,同時也築起了一道進入門檻,讓後進者難以超越。

     

      歐易亞Profile

      成立時間:2002年

      總經理:王彥堯

       

      大事記:

    • 2007歐易亞科技推出『iChannels 通路王』聯盟行銷平台
    • 2008年iChannels 通路王改版,設立廠商產品上架自動化
         流程,並推出激勵獎金機制
    • 2009年iChannels 通路王聯盟會員數突破3萬人

    「網友不僅要看過文章,還要有實際的成交行為,站長才能獲得佣金,王彥堯指出,這對廠商來說,是更為精準的廣告行銷方式。龍巖人本就曾刊登面試需求,一個月竟有超過百人上門面試。iChannels 通路王也曾成功幫遠雄房屋賣出兩棟房子,其中一棟價值三千萬元。這些海量的推薦文,同樣也可提升廠商在搜尋引擎中的能見度與品牌知名度。

     

    目前表現最好的產品,是具有減肥功效的纖Q糖,〇九年九月才上架,十月就締造超過三百萬元的營收,創下iChannels 通路王單個產品每月營收最高記錄。「iChannels 通路王可以做到廣告和銷售的效果,但只收銷售費用,不像其他通路是等著被購買,它讓銷售的寬度跟深度都被加強了,纖Q糖經銷商高復平表示。 造就iChannels 通路王成長的關鍵,是〇八年七月進行的大幅改版。iChannels 通路王不僅將後臺開放給廠商管理,並把商品刊登流程自動化,現在只要五個步驟,廠商就可以輕鬆上架。以前靠人力為每家廠商客製化流程時,一個月只能談定一、兩家,現在一個月卻能與十多家廠商簽約,即使前年金融海嘯來襲,iChannels 通路王卻仍有一路直線成長的業績。

     

    雖然推薦分紅的概念看似簡單,但其中卻蘊含著高度的技術難度。王彥堯表示,如何不漏接每筆訂單的交易訊息,就是公司最大的挑戰,光是廠商的廣告程式碼,前前後後就改了十幾個版本。至今iChannels 通路王已達到九九·九九%的良率,對照電子郵件、即時通訊早已行之有年的技術,至今還會漏接訊息,就知道iChannels 通路王在研發上下的功夫。

    在這個賺口碑的年代,對企業來說,自己花錢打廣告,遠不及網友推薦的力量;對網友而言,更獲得賺取零用錢的機會。