撰寫有效文案的方法

Skill 1. 吸引消費者的黃金標題

每個文案都有一個共同目標,就是 「吸引消費者閱讀內文的第一句話」。
所以「標題」在文案中,確實扮演一個很重要的角色。因為好的標題,可以成功引領消費者閱讀文案的第一句話。而第一句話所扮演的角色,則是讓消費者順利地閱讀第二句話!

成功的標題讓文案有被閱讀的機會。相反地,失敗的標題下,即使文案寫的再好,都很難有被注意的機會。標題不僅僅代表著第一印象的魅力,更是與消費者達成共鳴的好時機。

下標題的方式分為三類:
1.開門見山式標題(例如:直接告訴消費者你想傳達的訊息)
2.賣關子式標題(例如:不直接說出想傳送的訊息,以間接方式吸引消費者注意)
3.新聞式標題,較常使用在新產品問世、商品聲明等情形。問句式標題、解答式標題或是親身體驗式標題(例如:試用xx過後…)

為什麼一個強而有力的標題很重要?
為什麼立即傳遞訊息吸引消費者很重要?
為了讓你的推薦內容順利吸引消費者,變身成為最有利的賺錢文案,標題一定要吸引消費者目光。

Skill 2. 撰寫標題的必備技巧

以下為撰寫標題所需具備的技巧:
A 實用性
B 急迫性
C 獨特性
D 具體性
強調產品的特質而非功能,可將產品脫穎而出。下標題前,不妨問問自己以下四個問題:

1. 對消費者而言,你的標題是有價值的嗎?
2. 加入什麼元素是否可以讓你的標題更富吸引力與可靠性?
3. 你的標題是否強而有力到影響消費者的行動力?
4. 你的主張是否有藉標題傳達出去?

Skill 3. 文案內容精簡易讀

文案應該要寫的平易近人,就好像面對面和消費者說話一樣。不當使用艱深的字眼,只會拉大彼此的距離。過多的贅字也會影響閱讀,造成消費者分心。建議在撰寫完畢後,重複多閱讀幾遍,刪減一些不必要的文字。相同地,段落也不宜過長,如果可以,段落盡量精簡成句子,句子盡量精簡成一個字最好!

Skill 4. 具說服力的文案架構

a 專注消費者
b 不要忘記主旨
c 具體描述
d 可信度 (可以用實際使用的例子增加消費者信心)
e 引出消費者需求
f  最後總結

Skill 5.產品的附加價值勾出消費者購買慾

強調產品的好處而非功能性,是推薦產品的不二法則。用消費者聽得懂的話,細說每項功能所能帶給的優勢,引出他們對產品的購買慾,進而刺激他們消費。描述時要注意小心拿捏,不要誇大其實,造成文案的可信度降低。

以下四步驟,教你找出產品的附加價值
第一步,列出產品的所有特色
第二步,特色存在的理由是什麼
第三步,特色帶給消費者的附加價值是什麼
第四步,感性推薦商品,走近消費者心靈深處

注意!以上所述,建議依據對象的不同再作調整(也就是您必須先了解消費者心理)。假設推薦對象為商務或高科技客群時,應當多強調產品功能更勝附加價值。尤其這類族群在選購商品時,偏好以實用性為主,傾向挑選需要的產品而非想要的產品。其實大致上來說,你我都沒有想像中的理性,仍會因為心靈深處的慾望所左右,所以,燃起消費者對產品的慾望後,再用產品的功能性攻破消費者的心理。

 Skill 6. 商家優惠刺激下單

商家如舉辦優惠活動,可用來置入於推薦文章中,不但可以創造買氣吸引消費者,更可以有效的作出與其他競爭者的區別性。(例如:贈禮活動)

Skill 7. 善用商家承諾

商家如有消費者滿意保證期、買貴退差價等承諾,也很適合置入在文案中, 以增加消費者的信任度。

Skill 8. 依據產品性質決定文案表現方式

編寫文案內容與標題的時候雷同,請盡量寫的簡潔有力,以大方向來說,如非必要,不需寫得過於冗長。例如在推薦便利品(消費性產品)的時候,由於此類產品,消費者較不花心力去挑選,而且可以立即且頻繁的去購買,例如:清潔用品。所以在撰寫文案的時候,盡量選擇重點中的重點去陳述即可。

不過,依據產品的不同,有些文案則必須寫的清楚完整,才得以吸引消費者去購買。
1. 當產品具備太多優點需要被描述。
2. 顧客需求:此類產品必須提供詳細解說,顧客才願意購買,例如:資訊產品。
3. 價錢越高的產品,通常需要較多的細節補充,例如:名牌奢侈品
4. 知名度較低的產品:消費者對產品較陌生,需要完整且詳細的介紹,例如:舶來品、各類新產品
5. 冷門產品:多數消費者不知道,或是知道卻不考慮購買的商品,例如:保險

所以文案標題與內容的長短,會因為以上所述的產品不同而有不同的表現方式。

 Skill 9. 感動自己就能感動消費者

用成功的句子說服你的消費者。
多多上網閱讀傑出的文案內容,從別人的經驗中學習。找出文字間吸引人的特點,可藉由不斷的吸收與學習,慢慢的累積並創造出屬於自己的優秀文案。

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