在AD正逐步被封鎖的未來,為什麼聯盟行銷反而會勝出呢?

相信你一定有這樣的經驗:看一看文章就突然跳出一個廣告,或者是在手機閱覽時廣告跳出,想要點右上角的”關閉廣告”時不小心又誤入了廣告主的網頁中;在越來越多”干擾式”的廣告產生之際,同時也出現了很多”攔截廣告”的外掛程式。成功的品牌行銷依靠的是建立和顧客的關係,而消費者希望可以看到它們所關注的商品廣告(而不是沒來由地丟了一個不相干的廣告)。研究顯示,聯盟行銷更能有效建立維護並強化客群關係。

聯盟行銷的概念很簡單:品牌招募聯盟會員,聯盟會員可以是部落客或者是公司身分,使用撰寫部落格、社群媒體或者是購買廣告的方式去宣傳廣告主所要販售的商品或者是服務,而品牌給予聯盟會員的報酬可以是一次性報價、給予折扣或贈品等其他獎勵方式。

聯盟行銷的推廣方式通常是自然的給予網友真正想要看的商品,除了幫助廣告住增加銷售外,更能幫助廣告主建立與消費者更廣更深的關係。而聯盟行銷也是具有成本效益的宣傳管道,宣傳費用通常是以聯盟會員的績效來給予獎金。

報告指出每年阻擋攔截式廣告的網站及使用者只會越來越多,在未來五年可能會增加到50%以上,這種現象對於廣告主及廣告代理商十分頭痛,而超過91%的美國使用者也認為在網路上的瀏覽行為常常被記錄,感覺使用廣告攔截工具對於隱私以及阻擋煩人廣告來說是相當有效的。

這樣看來,聯盟行銷似乎是更有價值的廣告方式,以下三點原因提供給各位參考:
1. 展示型的Banner廣告已經越來越不受使用者喜歡,尤其在手機裝置上。

廣告攔截工具通常都是阻擋傳統的展示型banner,而導致展示型廣告投放越來越低,而原生廣告反而越來越受品牌主青睞,將廣告預算投放至原生廣告也意味著品牌主越來越重視轉換率,而聯盟行銷使用部落格的文章分享、影音等豐富型的促銷資訊,可以讓廣告主更有效率的觸及的消費者。

2. 消費者越來越不能接受干擾型以及跟自己興趣無關的廣告
會使用廣告攔截工具的人通常都是常是因為被廣告干擾、或者是出現一些跟自己不太相關類型的產品廣告,而聯盟行銷就可以針對有興趣的受眾來給予想看的廣告。

想要傳達較有內容的廣告,內容型的聯盟會員像是部落客,分享他自己的購物經驗及商品體驗在自己的部落格,像是美妝部落客就會挑選美妝的廣告主去試用產品,粉絲會因為部落客的專業分享而去信任廣告主的商品。內容型的分享廣告主訊息也遠比使用展示型的banner來的多,廣告主的商品資訊越多消費者較能下決定購買。

3. 將越來越重視績效型夥伴關係
公司間合作的模式不再侷限於傳統的標準模式,而是走向資源整合的聯盟行銷。事實上,花在聯盟行銷的預算大概超過40億美金左右(這是去年於美國的預估值),成長速度遠高於一般線上廣告。

以往根據點擊及曝光付費,現在更會考量整體數據和成本,讓廣告投得更有效率及利益最大化。例如,rewardStyle招募了數千個時尚部落客將品牌的產品資訊放置至文章中,而這是一個非常有利可以接觸到客群的廣告渠道,在第一年rewardStyle藉著邀請時尚部落客推廣而帶來了超過6千萬美金的業績,而這些部落客只要經過他們的推廣而促成訂單,他也能被分享利潤。

網友經過這些部落客去接收到真正想要得到的資訊,無疑的也替品牌主與潛在客戶建立起關係,聯盟行銷提供較有意義及相關性的內容給網友,相較於一般傳統數位廣告更有宣傳力道,而現在越來越多人使用廣告攔截軟體,聯盟行銷會是一個合適的行銷管道,您的公司何不試試看呢?

文章來源:How Affiliate Marketing Wins in the Age of Ad Blocking